Um erro comum na estratégia digital é direcionar o público para múltiplos links sem uma ordem clara, criando um loop confuso entre site, redes sociais e bio. Para evitar a perda de leads, é fundamental estabelecer uma hierarquia de conversões.
Este guia apresenta 10 dicas práticas para definir qual convite fazer ao usuário em cada etapa, conduzindo-o de forma eficaz pelo funil de vendas.
Estratégias para Redes Sociais
Mesmo que sua empresa opere 100% via redes sociais, a clareza na jornada do cliente é essencial para a conversão.
- Dica 1: Otimize o link da Bio. Inclua dados de contato claros e incentive os clientes a iniciar uma conversa ou realizar uma compra direta.
- Dica 2: Estimule interações via DM (mensagem direta) ou direcione para o site, sempre seguindo a hierarquia que você definiu para cada tipo de público.
Conversão em Vídeos (YouTube, TikTok e Reels)
Campanhas em vídeo são excelentes para ampliar o público, seja de maneira orgânica ou patrocinada. O CTA deve ser claro e de baixa fricção.
- Dica 3: Em vídeos orgânicos, destaque um número 0800: “Ligue 0800 XXX YYYY e receba nosso catálogo no seu WhatsApp”. Esse processo pode ser automatizado para uma entrega instantânea.
- Dica 4: Em campanhas pagas, adicione um QR Code para usuários em desktops. Como no caso da Arboreal, que usa QR Codes inteligentes para conectar clientes a vendedores em tempo real, essa tática convida o usuário a usar o celular e entrar diretamente no fluxo de conversão.
Otimização no Site e Atendimento via WhatsApp
No site, o próximo passo da hierarquia é convidar o cliente a entrar em contato. Um lead que toma essa iniciativa já é considerado morno ou quente e merece atenção imediata.
- Dica 5: Instale um ícone flutuante de WhatsApp. Dados mostram que o WhatsApp converte 4,3x mais que uma landing page tradicional. Posicionado no canto inferior direito, ele se torna um ponto de contato primário.
- Dica 6: Exiba um contato 0800 no topo do site. Se o atendimento for 24h, destaque essa informação. Empresas que adotaram essa disponibilidade constante relatam ter superado a concorrência ao capturar leads fora do horário comercial.
- Dica 7: Responda contatos em menos de 2 minutos. Pesquisas da Agência Mestre indicam que essa agilidade aumenta as conversões em até 100 vezes. O ideal é equilibrar IA para uma triagem rápida e atendimento humano para uma conversão efetiva, garantindo que nenhuma oportunidade seja perdida.
Para garantir a agilidade, considere complementar sua equipe com um atendimento remoto 24h. Se houver risco de demorar mais de 5 minutos para responder, o objetivo mínimo deve ser agendar uma conversa com o interessado em um horário combinado.
Estratégias para a Recompra
O pós-venda é o início da próxima venda. Uma estratégia de recompra bem estruturada aumenta o LTV (Lifetime Value) do cliente.
- Dica 8: Pense em como sua empresa pode estimular a recompra. Ações como descontos, cashback, comunidades exclusivas ou eventos são eficazes para manter o cliente engajado com a marca.
- Dica 9: Automatize os próximos passos. Configure fluxos de follow-up, pesquisas de satisfação ou ofertas de recompra a serem enviados após “X dias” da última interação via WhatsApp.
- Dica 10: Para alto volume, considere o SMS. É uma alternativa segura para evitar o banimento do WhatsApp em campanhas de massa. Segundo a Nielsen, mais de 85% dos brasileiros acessam seus SMS diariamente.
Estas são as dicas de hoje. Conte com a ajuda de especialistas para colocá-las em prática e potencializar seus resultados.
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